每年，中國(guó)將舉辦各種大型物流展覽、橡塑展覽及倉(cāng)儲(chǔ)用品展覽會(huì)。這些展會(huì)不僅展示了公司的產(chǎn)品，而且極大地提升了公司在行業(yè)中的影響力。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，廠(chǎng)商也將舉行各種投資推介會(huì)，投資已成
為塑料托盤(pán)生產(chǎn)廠(chǎng)家不容忽視的重要工作。然而，近年來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商頻繁更換品牌。對(duì)于塑料托盤(pán)制造商來(lái)說(shuō)，招商引資不應(yīng)該盲目，只有不斷提高品牌的實(shí)力，才能成功地?fù)肀袌?chǎng)。
盲目投資不一定需要制造商幫助經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)。
招商引資是企業(yè)生存和發(fā)展的重中之重，許多塑料托盤(pán)生產(chǎn)企業(yè)把招商引資作為擴(kuò)大市場(chǎng)空間、緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力的有效手段。事實(shí)上，通過(guò)廣泛的投資，如何增加經(jīng)銷(xiāo)商商店的數(shù)量，確實(shí)可以迅速擴(kuò)大市
場(chǎng)帶來(lái)顯著的影響。然而，隨著近年來(lái)塑料托盤(pán)品牌數(shù)量的不斷增加，制造商們似乎不容易贏(yíng)得更多優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。
當(dāng)然，這也不代表塑料托盤(pán)制造商可以恣意揮霍，盲目吸引投資，單純以擴(kuò)大市場(chǎng)為目的，擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，不顧經(jīng)銷(xiāo)商自身的銷(xiāo)售能力。同時(shí)，為了占有更大的市場(chǎng)份額，塑料托盤(pán)制造商在銷(xiāo)毀后不
能在經(jīng)銷(xiāo)商的面前。然后，塑料托盤(pán)制造商需要更加重視經(jīng)銷(xiāo)商的咨詢(xún)和培訓(xùn)，不斷提高其銷(xiāo)售能力。
近10年來(lái)，中國(guó)托盤(pán)市場(chǎng)表現(xiàn)最為搶眼的無(wú)疑是塑料托盤(pán)，托盤(pán)行業(yè)的快速發(fā)展，其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
1。品牌豐富，塑料托盤(pán)品牌從中高端向低端延伸。一直以來(lái)，每個(gè)制造商都把自己定位為塑料托盤(pán)品牌。然而，進(jìn)入2017后，隨著市場(chǎng)細(xì)分，塑料托盤(pán)制造商要么向高端邁進(jìn)，要么開(kāi)始低端工作，產(chǎn)品
、價(jià)格、服務(wù)和形象開(kāi)始呈現(xiàn)出較大的差異。
2?？蛻?hù)對(duì)塑料托盤(pán)的理解以及塑料托盤(pán)的使用和購(gòu)買(mǎi)正處于從軟需求到硬需求的過(guò)度需求的過(guò)程中，并且信任級(jí)別增加。接近38%的市場(chǎng)臨界點(diǎn)。
3，廠(chǎng)家、工廠(chǎng)投資遍及，代理商死的情況迅速減少，在一個(gè)小想法中，塑料托盤(pán)制造商已經(jīng)開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)終端代理的支持，通過(guò)代理商的投資重心提升。對(duì)終端銷(xiāo)售的改造，終端為王的概念逐漸被制造商
接受。
企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，用自己的產(chǎn)品定位互補(bǔ)，是見(jiàn)證一個(gè)全新的產(chǎn)品，不增加源源不斷的新產(chǎn)品，大大削弱了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的文化，一套理念和CRE。性，是產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、
技術(shù)的載體，并承擔(dān)著關(guān)鍵的信息，最終購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是由這些因素構(gòu)成的。只有當(dāng)用戶(hù)得到他們想要的東西時(shí)，品牌才能長(zhǎng)期存在。
提高自身品牌廠(chǎng)商實(shí)力，成功擁抱市場(chǎng)
最后，如果一個(gè)塑料托盤(pán)制造商想真正擁抱市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，它不僅可以通過(guò)吸引投資來(lái)完成，更重要的是取決于制造商本身的水平。因此，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的情況下，塑料托盤(pán)制造商
只有先改進(jìn)自己，才能幫助廠(chǎng)家獨(dú)居到頂峰。
經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量對(duì)塑料托盤(pán)制造商非常重要。只有更好的經(jīng)銷(xiāo)商才能促進(jìn)制造商的發(fā)展。如果經(jīng)銷(xiāo)商允許“混水摸魚(yú)”，這是浪費(fèi)資源，這也是塑料托盤(pán)制造商的損失。而吸引更好經(jīng)銷(xiāo)商加盟的優(yōu)勢(shì)是塑
料托盤(pán)制造商具有良好的產(chǎn)品品牌。因此，目前塑料托盤(pán)制造商最需要的是樹(shù)立良好的品牌形象。
盲目招商引資是不可取的，注重培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員和優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，提高這些人的銷(xiāo)售能力和盈利能力，增強(qiáng)自身品牌競(jìng)爭(zhēng)力，塑料托盤(pán)生產(chǎn)廠(chǎng)家需要注意。
